BP 制作建议

~ 汇总 BP 制作建议/资源。以下内容主要来自一期学员整理的阳老提及的建议。

什么是 BP

1. BP 的目标和任务

BP 是辅助你说服投资人给你项目投资的工具。一般需要说明以下几个问题：

1.1 为什么投你？

投资人在寻找有希望取得巨大成就的公司。Paul Graham 认为创业成功有三个条件：

  • 实力很强的创始人；
  • 有钱景的市场；
  • 一开始即存在成功的迹象。

因此你需要：讲好你的创业/项目故事，向投资人证明你/项目的价值。

1.2 给你投多少钱？

在投资人认可你和你的项目的基础上，给你投多少钱以业内一般水平为参考，结合你的项目进展情况具体商定。很牛的项目或创业者例外（例如安人心智）。

  • 融资进展：种子->天使->A->B->C->D->IPO/并购。
  • 业内一般水平：
    • 100 万以下 种子；
    • 100-500 万 天使；
    • 500-1000 万 Pre-A轮；

每一轮之间会穿插 Pre-A、A+、B+ 这样的轮次。

这次大作业要写的计划书，主要面向种子轮。从资本市场大概能拿到的钱是种子到天使期的钱。

2. BP 的用法

正确理解BP：

  • 写BP不是为了写这些内容：夸张数据、年度计划、行业报告
  • 而是为了整理思路、对外沟通（一切潜在投资人以及合作伙伴）、未来复盘
  • BP 还要「答疑」，帮助投资人解除对你项目的任何疑问，才有可能拿到钱

但需要注意的是，BP 只是给创业项目锦上添花，不决定成败。

重申创业成功的相关因素：团队实力、有钱景的项目、有成功的迹象。

2.1 篇幅：

大部分 BP 是五页摘要（对做的事描述）+二十页 Q&A。

2.2 呈现：

BP 不是用来读的，而是用来演示、展示的。最好有产品 Demo。现场演示一般用 PPT 或 Keynote，如果要发给投资人阅读，要转为PDF格式方便随时阅读。

本次作业面向学员，且用于微信群路演，建议以视频为最终形式，有条件最好配上个人讲解。

3. BP 的内容和结构

小组同学可先讨论这几个问题，逐步明确项目定位：

  1. 请用一段话清晰描述你们的项目是做什么的，并举例该产品最典型的一个或几个应用场景。
  2. 谁是你们产品的目标用户？请描绘下使用你们产品的一个典型用户肖像是什么样的。
  3. 你们的产品/技术解决了社会什么重大的问题或者需求痛点? 你们是怎么解决的？请详细说明你们的解决方案（可附上路径结构图以作注释）。
  4. 你们的产品直接或间接的国内外竞争对手有哪些？请仔细列举分析你们所面对的有力竞争对手，并证明你们能胜出的竞争优势或壁垒是什么。
  5. 你们的产品预期的市场容量有多大？为什么？请仔细说明你们的计算依据。
  6. 谈谈你和你的团队。比如团队每个创始成员的名号、出生年月、毕业学校、工作履历、在团队中担任的职责。若有值得一书的特殊经历和成就，不妨都写上来让投资人感受下。

3.1 项目方向和思路

找到自己项目的最小支点：

  • 跟时代吻合；
  • 能持续不断地低成本生产，维持三到十年；
  • 有区分度。

不使用战争隐喻和思路，使用类似森林和树这样的隐喻——项目成功不是你死我活的战争，而是共生、发展、高增长率。

参考案例：最小支点案例如罗辑思维、凯叔讲故事。好项目案例如海康威视、药明康德、百济神州、华大基因。 推荐：Paul Graham：创业都是从小事开始

3.2 BP 常见结构

  • 红杉模式：Writing a Business Plan
  • 高桥流：极致简洁、大字文
  • 倒叙结构：
    • 谢谢
    • 融资与团队
    • 预测与数据
    • 产品与模式
    • 市场
    • 谢谢
  • 餐巾纸流：画最简单的图，解决最困难的商业问题

典型结构举例：安人心智——中规中矩，不容易出错，可作为一般模板。

  • 安人心智BP结构
    • 摘要
    • 背景与问题
      • 说明解决的是什么问题
      • 把最小支点讲透
    • 科研与创新
    • 产品与市场
      • 罗列一下数据
      • 介绍自己的产品
      • 市场测试的结果（向投资人讲明白销售/增长的可能性）
    • 团队概况
    • 融资与战略

整个 BP 也是讲故事，讲的是创业故事、商业故事，目的是打动投资人。讲故事的时候注意运用心智演化的四大基础原理：大脑喜欢模式，大脑喜欢惊奇，大脑喜欢情感，大脑是个吝啬鬼。

演示制作建议

Keynote/PPT 都是不错的选择，现在还有不少类似 Prezi 的工具，选择你最擅长的即可。

完成比完美更重要。最快的制作方式，是找一两个自己觉得不错的幻灯，在模仿的基础上进行微创新。

1. 结构：注意组块、远距联想、认知负荷

BP 版式技巧：

  • 使用宽屏格式；
  • 不要使用系统自带模板，最好自己设计；
  • 字体、字号、位置要统一；
  • 未知信息与已知信息的比例控制在 10% 以内；
  • 字体推荐。

2. 配色：自然色彩

有条件可人手一本：色彩设计的原理

作者对每个子议题都设计了1-9张小卡片，用来说明色彩法则，然后对一些重要的法则使用真实案例的图片予以解说。于是，这些五颜六色的色彩法则卡片构成了色彩抽屉箱。你只需要用的时候从抽屉中抽取即可。

3. 发布为动画

缩减文件尺寸，导出为视频。比如：

附：

若学有余力，还可探索以下资料：

1. BP 参考书籍：

2. Keynote 使用参考：

CHANGELOG

  • 160406 小靛从 Writer001 学员笔记中整理迁移

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