BP 制作建议
~ 汇总 BP 制作建议/资源。以下内容主要来自一期学员整理的阳老提及的建议。
什么是 BP
1. BP 的目标和任务
BP 是辅助你说服投资人给你项目投资的工具。一般需要说明以下几个问题:
1.1 为什么投你?
投资人在寻找有希望取得巨大成就的公司。Paul Graham 认为创业成功有三个条件:
- 实力很强的创始人;
- 有钱景的市场;
- 一开始即存在成功的迹象。
因此你需要:讲好你的创业/项目故事,向投资人证明你/项目的价值。
1.2 给你投多少钱?
在投资人认可你和你的项目的基础上,给你投多少钱以业内一般水平为参考,结合你的项目进展情况具体商定。很牛的项目或创业者例外(例如安人心智)。
- 融资进展:种子->天使->A->B->C->D->IPO/并购。
- 业内一般水平:
- 100 万以下 种子;
- 100-500 万 天使;
- 500-1000 万 Pre-A轮;
每一轮之间会穿插 Pre-A、A+、B+ 这样的轮次。
这次大作业要写的计划书,主要面向种子轮。从资本市场大概能拿到的钱是种子到天使期的钱。
2. BP 的用法
正确理解BP:
- 写BP不是为了写这些内容:夸张数据、年度计划、行业报告
- 而是为了整理思路、对外沟通(一切潜在投资人以及合作伙伴)、未来复盘
- BP 还要「答疑」,帮助投资人解除对你项目的任何疑问,才有可能拿到钱
但需要注意的是,BP 只是给创业项目锦上添花,不决定成败。
重申创业成功的相关因素:团队实力、有钱景的项目、有成功的迹象。
2.1 篇幅:
大部分 BP 是五页摘要(对做的事描述)+二十页 Q&A。
2.2 呈现:
BP 不是用来读的,而是用来演示、展示的。最好有产品 Demo。现场演示一般用 PPT 或 Keynote,如果要发给投资人阅读,要转为PDF格式方便随时阅读。
本次作业面向学员,且用于微信群路演,建议以视频为最终形式,有条件最好配上个人讲解。
3. BP 的内容和结构
小组同学可先讨论这几个问题,逐步明确项目定位:
- 请用一段话清晰描述你们的项目是做什么的,并举例该产品最典型的一个或几个应用场景。
- 谁是你们产品的目标用户?请描绘下使用你们产品的一个典型用户肖像是什么样的。
- 你们的产品/技术解决了社会什么重大的问题或者需求痛点? 你们是怎么解决的?请详细说明你们的解决方案(可附上路径结构图以作注释)。
- 你们的产品直接或间接的国内外竞争对手有哪些?请仔细列举分析你们所面对的有力竞争对手,并证明你们能胜出的竞争优势或壁垒是什么。
- 你们的产品预期的市场容量有多大?为什么?请仔细说明你们的计算依据。
- 谈谈你和你的团队。比如团队每个创始成员的名号、出生年月、毕业学校、工作履历、在团队中担任的职责。若有值得一书的特殊经历和成就,不妨都写上来让投资人感受下。
3.1 项目方向和思路
找到自己项目的最小支点:
- 跟时代吻合;
- 能持续不断地低成本生产,维持三到十年;
- 有区分度。
不使用战争隐喻和思路,使用类似森林和树这样的隐喻——项目成功不是你死我活的战争,而是共生、发展、高增长率。
参考案例:最小支点案例如罗辑思维、凯叔讲故事。好项目案例如海康威视、药明康德、百济神州、华大基因。 推荐:Paul Graham:创业都是从小事开始
3.2 BP 常见结构
- 红杉模式:Writing a Business Plan
- 高桥流:极致简洁、大字文
- 倒叙结构:
- 谢谢
- 融资与团队
- 预测与数据
- 产品与模式
- 市场
- 谢谢
- 餐巾纸流:画最简单的图,解决最困难的商业问题
典型结构举例:安人心智——中规中矩,不容易出错,可作为一般模板。
- 安人心智BP结构
- 摘要
- 背景与问题
- 说明解决的是什么问题
- 把最小支点讲透
- 科研与创新
- 产品与市场
- 罗列一下数据
- 介绍自己的产品
- 市场测试的结果(向投资人讲明白销售/增长的可能性)
- 团队概况
- 融资与战略
整个 BP 也是讲故事,讲的是创业故事、商业故事,目的是打动投资人。讲故事的时候注意运用心智演化的四大基础原理:大脑喜欢模式,大脑喜欢惊奇,大脑喜欢情感,大脑是个吝啬鬼。
演示制作建议
Keynote/PPT 都是不错的选择,现在还有不少类似 Prezi 的工具,选择你最擅长的即可。
完成比完美更重要。最快的制作方式,是找一两个自己觉得不错的幻灯,在模仿的基础上进行微创新。
1. 结构:注意组块、远距联想、认知负荷
BP 版式技巧:
- 使用宽屏格式;
- 不要使用系统自带模板,最好自己设计;
- 字体、字号、位置要统一;
- 未知信息与已知信息的比例控制在 10% 以内;
- 字体推荐。
2. 配色:自然色彩
有条件可人手一本:色彩设计的原理
作者对每个子议题都设计了1-9张小卡片,用来说明色彩法则,然后对一些重要的法则使用真实案例的图片予以解说。于是,这些五颜六色的色彩法则卡片构成了色彩抽屉箱。你只需要用的时候从抽屉中抽取即可。
3. 发布为动画
缩减文件尺寸,导出为视频。比如:
附:
若学有余力,还可探索以下资料:
1. BP 参考书籍:
- [ ] 麦肯锡教我的写作武器
- [ ] 麦肯锡教我的思考武器
- [ ] 麦肯锡入职培训第一课
2. Keynote 使用参考:
- [ ] 官方文档:Keynote 概览
- [ ] 书籍:阳老推荐表现力——用 Keynote 商业演示打动听众
- [ ] 视频教程:优酷搜索许岑
- [ ] 阳老整理的 Keynote 使用提纲
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